如果我們的企業的銷售渠道比較傳統的話，那這樣的情況是難實現的，但是現在很(hěn)多(duō)的企業都會開始做網絡營銷，在網絡營銷中(zhōng)降低成本提高轉化的話，還是有(yǒu)很(hěn)多(duō)方法的，那針對這樣的情況下我們是如何來更好的來做呢(ne)?伴随着現在企業線(xiàn)下生意難做的情況，那這樣的解決方法無疑是非常不錯的，飛視文(wén)化就針對企業網絡營銷這塊來說說我的見解。

　　那首先是我們要學(xué)會分(fēn)析問題，比如企業銷售額如何完成，那銷售的人群是怎麽樣劃分(fēn)呢(ne)?什麽樣的人群針對什麽樣的活動來刺激效果是否會不錯哦。那不管我們是什麽樣的企業，肯定是有(yǒu)新(xīn)用(yòng)戶轉化和老用(yòng)戶轉介紹的，那新(xīn)用(yòng)戶現在大部分(fēn)是通過360競價來獲取的，那新(xīn)用(yòng)戶占比多(duō)的哈，無疑你的成本是降不下去的。

　　建立企業流量池

　　當你明白企業業績比例後，基本上接下來網絡營銷的方向就出來了。

　　若新(xīn)增用(yòng)戶太高，那就減少付費流量的獲取，增加免費流量的擴充。

　　若老用(yòng)戶複購(gòu)太低、轉介紹太少，那就在新(xīn)用(yòng)戶獲取上，做好流量存續運營，以及後期服務(wù)。

　　也就是接下來要講的完成目标第二步：建立流量池。

　　即：通過對人群分(fēn)析，進行流量布局，建立屬于自己企業的流量池，以達到對流量存續運營的目的。

　　像360前段時間被曝搜索結果全部都是百家号的内容，360不就是正在布局流量，形成自己的内容分(fēn)發，而不是一味地通過去采集他(tā)人信息。

　　所以，這也就是我們的第二種方法。提升ROI第二步：建立流量池。

　　現在流量越來越貴，也越來越分(fēn)散，想要提升ROI，肯定是要把流量圈起來，而不是不斷地獲取新(xīn)用(yòng)戶。

　　以厚昌學(xué)院為(wèi)例，針對新(xīn)增流量，我們會利用(yòng)群、公(gōng)衆号進行承載，建立流量池，讓這些流量進一步為(wèi)我所用(yòng)。

　　基本做法如下。

　　1. 明确人群分(fēn)類

　　一般情況下，人群可(kě)分(fēn)為(wèi)五類：

　　潛在人群：對産(chǎn)品有(yǒu)購(gòu)買需求，但現在還沒有(yǒu)被激發出欲望。

　　意向人群：對産(chǎn)品長(cháng)期關注，但還沒有(yǒu)明确想要花(huā)錢。

　　目标人群：已經在搜索，且展現出明确的成交意向。

　　核心人群：收集了很(hěn)多(duō)品牌信息，甚至咨詢且對比過多(duō)家競争對手的信息，就差一個推動點。

　　傳播人群：已購(gòu)買過産(chǎn)品的人群。

　　結合自己的行業和産(chǎn)品，确定一個問題“你想要獲取哪類人群”。

　　2. 流量布局

　　确定好人群後，根據每類人群的特性進行流量布局。

　　假如，你想獲取目标人群，成本不高，還好轉化，那你可(kě)以選擇論壇、競價、文(wén)庫等渠道。

　　假如，你想獲取精(jīng)準流量，那你就可(kě)選擇論壇、門戶等渠道。

　　3. 确定流量積累方式

　　建立流量池最重要的一點是積累方式。我們可(kě)能(néng)會看到，現在社群運營很(hěn)火，而它存在的目的也是在為(wèi)了流量的存續所服務(wù)。

　　但目前常用(yòng)的流量積累方式就是群和公(gōng)衆号。像最近很(hěn)火的知識星球也是這個道理(lǐ)。

　　他(tā)們會将老客戶集中(zhōng)在群裏，通過運營，一方面及時掌握他(tā)們的動态，另一方面來進行複購(gòu)。這顯然要比你不斷地去推廣新(xīn)增用(yòng)戶要方便、省錢地多(duō)。

　　随着互聯網的競争激烈，流量越來越貴，當然，也有(yǒu)一個很(hěn)重要的特性“分(fēn)散化”。在這樣的環境下，企業需要存活，需要收入，它就需要效果能(néng)夠持續地增長(cháng)。

　　那麽，顯然隻依靠一種渠道或依靠新(xīn)用(yòng)戶來達到一定的收入是很(hěn)難的，這就要求我們一方面通過全網營銷擴大流量的獲取範圍，另一方面建立流量池，能(néng)夠實現存續運營。

　　所以，如果老闆再向你提出這種刁鑽的問題“KPI增加20%，預算降低20%”，我們就可(kě)以按照這種思路來出發。

　　第一：分(fēn)解業績，确保新(xīn)增要低于老用(yòng)戶複購(gòu)和轉介紹。

　　第二：進行流量布局，讓流量能(néng)夠存續運營，不斷地産(chǎn)生變現。

　　這樣的形勢下，我們的企業在流量轉化的時候也需要更加用(yòng)心，針對不一樣的市場也能(néng)快速迎合，并且占有(yǒu)一席之地，那飛視文(wén)化就是一家專業給企業帶來整體(tǐ)營銷方案解決的供應商(shāng)，來更好的讓企業通過互聯網做生意，同時飛視文(wén)化也是無錫地區(qū)的360代理(lǐ)商(shāng)，擁有(yǒu)幾萬家企業的360競價服務(wù)經驗。